Vacature Nieuws



Senior Account Manager Civil/transportation

  • Categorie: Personeelsadministratie
    Bedrijf: Bentley Systems Europe B V
    Beschrijving: Bentley Systems provides the most comprehensive portfolio of solutions and professional services to the leading infrastructure engineering organizations around the world, including the majority of the Engineering News Record’s Top 500 Design Firms. Since 1984, architects, engineers, builders and owner/operators have relied on these industry solutions to help them create, manage and publish engineering content critical to the profitable construction and management of complex assets. Summary of position To generate sales revenue to meet or exceed established sales goals in software products, services, training and subscriptions. To develop and grow the business opportunities in the assigned account base through her/his own efforts. Responsibilities: Through the use of direct sales techniques - including Large Account Management Planning and Strategic Selling - the AM meets with her/his assigned end-users to develop and maintain the relationships at various levels within a given account, sets up product demonstrations, and closes sales to meet the revenue goals. Acts as primary contact within her/his specified accounts by: a.) Acting as the responsible direct contact partner for all communications to and from her/his accounts; b.) Determining the sales strategy and follow-up; and c.) Negotiating and implementing approved contracts. Participates in sales events such as: trade shows, product demonstration seminars, customer specific technical demonstrations, etc. Adopts approved sales strategies, and suggests and develops new strategies. Establishes sales implementation plans for her/his assigned customer base. Prepares sales reports in SAP CRM on various aspects of her/his sales activities in the territory assigned to include such things as: forecasts, sales data, etc. Maintains a high knowledge level of the company's products and services, as well as knowledge on the particular Industry workflows, business drivers, and major players. Requirements: Proven sales experience in the IT/ Engineering software solution sector (CAD-Software) is essential. Experience in sales as an Account Manager in the software solution industry segment or selling exp. in this industry segment with a proven record. PC literacy with appropriate MS Office applications proficiency Graduate level education is desired, preferably in Civil Engineering or a physical science. An understanding of Civil/Geospatial and/or Roadway/Railway design processes is desired. Excellent written and oral communication as well as strong presentation skills. Ability to cope with stress Flexible, no ‘9 to 5’ mentality Familiar with working in an international environment Fluency in Dutch and English is essential and French would be a pre. Summary of position To generate sales revenue to meet or exceed established sales goals in software products, services, training and subscriptions. To develop and grow the business opportunities in the assigned account base through her/his own efforts. Responsibilities: Through the use of direct sales techniques - including Large Account Management Planning and Strategic Selling - the AM meets with her/his assigned end-users to develop and maintain the relationships at various levels within a given account, sets up product demonstrations, and closes sales to meet the revenue goals. Acts as primary contact within her/his specified accounts by: a.) Acting as the responsible direct contact partner for all communications to and from her/his accounts; b.) Determining the sales strategy and follow-up; and c.) Negotiating and implementing approved contracts. Participates in sales events such as: trade shows, product demonstration seminars, customer specific technical demonstrations, etc. Adopts approved sales strategies, and suggests and develops new strategies. Establishes sales implementation plans for her/his assigned customer base. Prepares sales reports in SAP CRM on various aspects of her/his sales activities in the territory assigned to include such things as: forecasts, sales data, etc. Maintains a high knowledge level of the company's products and services, as well as knowledge on the particular Industry workflows, business drivers, and major players. Requirements: Proven sales experience in the IT/ Engineering software solution sector (CAD-Software) is essential. Experience in sales as an Account Manager in the software solution industry segment or selling exp. in this industry segment with a proven record. PC literacy with appropriate MS Office applications proficiency Graduate level education is desired, preferably in Civil Engineering or a physical science. An understanding of Civil/Geospatial and/or Roadway/Railway design processes is desired. Excellent written and oral communication as well as strong presentation skills. Ability to cope with stress Flexible, no ‘9 to 5’ mentality Familiar with working in an international environment Fluency in Dutch and English is essential and French would be a pre.
    Locatie: Hoofddorp
    Uren: Vast contract, onbepaalde tijd
    Datum: 25-08-2011

    Lees verder

 

Senior Account Manager (new Business) Bij Nxs Internet B.v.
Beschrijving: Nxs Internet is één van de grotere zelfstandige dienstverleners op de Nederlandse hostingmarkt. Wij bieden Internet services aan, variërend van domeinregistraties tot virtuele-, colocated-, streaming- en dedicated hosting en rackspace. Tevens ontwikkelen wij verschillende streaming videodiensten, waar mediabedrijven enthousiast gebruik van maken. Nxs Internet is sterk groeiend, heeft een succesvolle klantenbeoordeling en is winstgevend. Om onze groei verder te realiseren zijn wij momenteel op zoek naar een: Senior Accountmanager (New Business) Functieprofiel Senior Account Manager (New Business): Als Senior Account Manager (New Business) ben je verantwoordelijk voor het werven van nieuwe klanten. Je bent gemotiveerd om klanten te benaderen en nieuwe markten aan te boren. Je maximaliseert commerciële mogelijkheden binnen toegewezen en nieuwe accounts. Daarbij beheer en coördineer je alle activiteiten binnen deze accounts. Je ontwikkelt accountplannen en realiseert de financiële doelstellingen. Belangrijkste taken & verantwoordelijkheden: - Verbeteren van de positie op de markt van Nxs en het vergroten van de omzet; - Meedenken over nieuwe, en uitbreiden van, verkoopkanalen; - Actief initiëren, benaderen en bezoeken van potentiële/nieuwe en bestaande klanten; - Onderhouden periodiek contact, plannen en bijwonen periodiek bezoek van nieuwe en bestaande klanten; - Voert administratief proces uit, zoals de coördinatie van offerte trajecten; - Meedenken over procesverbeteringen en efficiency; - Rapporteren over de stand van zaken klanttevredenheid; - Initiëren van, of betrokkenheid bij, marketingactiviteiten; - Bijdrage leveren aan periodieke nieuwsbrief en aan website Nxs; - Levert bijdrage aan projecten; - Zorgt dat de funnel up to date wordt gehouden; - Schrijft, beheert en update accountplannen. Functie-eisen Senior Account Manager (New Business): - HBO werk- en denkniveau; - Rijbewijs noodzakelijk; - Meer dan vijf jaar ervaring in sales, bij voorkeur in de IT branche, business-to-business; - Communicatief sterk, zelfstandig werken; - Kunnen werken met deadlines en planningen; - Goede beheersing Nederlandse en Engelse taal; - Affiniteit met marketing en/of productmanagement; - Kunnen inleven in de klantbehoefte; - Analytisch sterk, oplossingsgericht, doelgericht en zelfstandig, verantwoordelijkheidsgevoel; - Dynamisch, initiatief durven nemen, enthousiast; - Strategisch denken. Benodigde kernkwaliteiten: centraal stellen klant, juiste prioriteitstelling, in teamverband kunnen werken, invloed kunnen uitoefenen, resultaatgericht en veranderbaar. Nxs Internet biedt: Nxs is een jonge organisatie met een open, informele en dynamische bedrijfscultuur. Wij bieden je een afwisselende functie met veel ruimte voor eigen invulling. Je opereert zelfstandig in een professionele, groeiende organisatie die investeert in mensen en in talent. De arbeidsvoorwaarden zijn uitstekend. Je kunt rekenen op: - Een goed marktconform salaris; - Een aantrekkelijke pensioenregeling; - 25 vakantiedagen buiten de nationale feestdagen; - Reiskostenvergoeding of OV-abonnement; - Een dynamische werkomgeving met realistische carrièreperspectieven. Sollicitatie en informatie: Indien je denkt dat jij de juiste persoon bent voor deze functie, stuur dan je CV met motivatie naar ons via onze sollicitatiepagina. Je kunt ook bellen voor meer informatie: 020 58 11 070 en vragen naar Jort Vanderveen. Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld!
 
Senior Account / Delivery Manager: Bestaande Portefeuille!
Beschrijving: HR en Payroll Solutions; uitbouwen portefeuille en coaching account managers. De nadruk in deze seniorfunctie ligt niet op new business, niet op acquisitie, maar echt op het uitdiepen van het bestaand relatiebestand in de public sector. Gesprekspartner voor overheidsinstellingen, zorgorganisaties, opleidingsinstituten. Oplossingsgericht meedenken, projecten initiëren en het coachen en inspireren van account managers, dat zijn je hoofdtaken. De organisatie Centric is Nederlands best presenterende ICT organisatie. Met vlag en wimpel door de recente crisis gekomen. Een stabiele, goede werkgever voor 5300 medewerkers. En onder andere gespecialiseerd in HR en Payroll oplossingen. Kennis en innovatie staan centraal. Als jij voor onze opdrachtgever kiest, kies je voor je ontwikkeling; of in de breedte of in de diepte, die keuze is aan jou, het speelveld geeft je alle ruimte. Centric is een betrouwbare partner als het gaat om software én dienstverlening voor HRM vraagstukken. Met ruim 40 jaar ervaring in zowel de profit- als public sector. Veel klanten nemen complete in service dienstverlening af. Daarnaast levert de businessunit HR en Payroll Solutions ook professionele tools om het HRM proces strategisch te ondersteunen. De businessunit is gevestigd in Diemen en Eindhoven. In overleg kunnen beide plaatsen als standplaats voor deze functie dienen. Je bent vooral gesprekspartner op managementniveau voor bestaande klanten in de public sector. Je denkt met hen mee als het gaat over optimaliseren van processen rondom HRM en salarisadministraties en weet die signalen om te zetten in projectmatige oplossingen. Niet zelden spelen pakketten als Raet en Unit4 in deze projecten een belangrijke rol. In zoén traject functioneer je als eerste aanspreekpunt voor de klant en respresenteer je de businessunit. In andere situaties functioneer je meer vanuit je senior positie. Dan is het een collega (account manager) die het contact met de klant hebt gelegd en ben jij degene die hem of haar coacht om de vraag van de klant te analyseren en uit te diepen. Een coachende rol dus. Je werkgebied is landelijk, met nadruk op de Randstad, en je bent dus veelvuldig onderweg. Vandaar ook dat je de mogelijkheid hebt om als standplaats voor Diemen of voor Eindhoven te kiezen. Je hebt ervaring in het beheren van contracten en het uitbouwen van relaties. Je bent geen verkopermaar veel meer een meedenker, een gesprekspartner op niveau die klanten aan zich weet te binden en advies van inhoud te voorzien. Je werkgebied is de public sector, dus affiniteit met deze branche is belangrijk. Een afgeronde HBO of academische opleiding in economische/commerciële en/of HR richting is een must. Daarnaast kun je projectmatig werken en beschik je over kennis van de verschillende processen op het gebied van HR en Payroll, waaronder paketten als Unit 4 en Raet. Een marktconform salaris met uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een leaseauto, onkostenvergoeding, winstdelingsregeling en collectieve verzekeringen. Je werkt in een top IT-bedrijf met een professioneel en open werkklimaat dat je zal stimuleren je verder te ontwikkelen. HR en Payroll Solutions; uitbouwen portefeuille en coaching account managers. De nadruk in deze seniorfunctie ligt niet op new business, niet op acquisitie, maar echt op het uitdiepen van het bestaand relatiebestand in de public sector. Gesprekspartner voor overheidsinstellingen, zorgorganisaties, opleidingsinstituten. Oplossingsgericht meedenken, projecten initiëren en het coachen en inspireren van account managers, dat zijn je hoofdtaken. De organisatie Centric is Nederlands best presenterende ICT organisatie. Met vlag en wimpel door de recente crisis gekomen. Een stabiele, goede werkgever voor 5300 medewerkers. En onder andere gespecialiseerd in HR en Payroll oplossingen. Kennis en innovatie staan centraal. Als jij voor onze opdrachtgever kiest, kies je voor je ontwikkeling; of in de breedte of in de diepte, die keuze is aan jou, het speelveld geeft je alle ruimte. Centric is een betrouwbare partner als het gaat om software én dienstverlening voor HRM vraagstukken. Met ruim 40 jaar ervaring in zowel de profit- als public sector. Veel klanten nemen complete in service dienstverlening af. Daarnaast levert de businessunit HR en Payroll Solutions ook professionele tools om het HRM proces strategisch te ondersteunen. De businessunit is gevestigd in Diemen en Eindhoven. In overleg kunnen beide plaatsen als standplaats voor deze functie dienen. Functiebeschrijving Je bent vooral gesprekspartner op managementniveau voor bestaande klanten in de public sector. Je denkt met hen mee als het gaat over optimaliseren van processen rondom HRM en salarisadministraties en weet die signalen om te zetten in projectmatige oplossingen. Niet zelden spelen pakketten als Raet en Unit4 in deze projecten een belangrijke rol. In zoén traject functioneer je als eerste aanspreekpunt voor de klant en respresenteer je de businessunit. In andere situaties functioneer je meer vanuit je senior positie. Dan is het een collega (account manager) die het contact met de klant hebt gelegd en ben jij degene die hem of haar coacht om de vraag van de klant te analyseren en uit te diepen. Een coachende rol dus. Je werkgebied is landelijk, met nadruk op de Randstad, en je bent dus veelvuldig onderweg. Vandaar ook dat je de mogelijkheid hebt om als standplaats voor Diemen of voor Eindhoven te kiezen.
 
Senior Account / Delivery Manager: Bestaande Portefeuille!
Beschrijving: HR en Payroll Solutions; uitbouwen portefeuille en coaching account managers. De nadruk in deze seniorfunctie ligt niet op new business, niet op acquisitie, maar echt op het uitdiepen van het bestaand relatiebestand in de public sector. Gesprekspartner voor overheidsinstellingen, zorgorganisaties, opleidingsinstituten. Oplossingsgericht meedenken, projecten initiëren en het coachen en inspireren van account managers, dat zijn je hoofdtaken. De organisatie Centric is Nederlands best presenterende ICT organisatie. Met vlag en wimpel door de recente crisis gekomen. Een stabiele, goede werkgever voor 5300 medewerkers. En onder andere gespecialiseerd in HR en Payroll oplossingen. Kennis en innovatie staan centraal. Als jij voor onze opdrachtgever kiest, kies je voor je ontwikkeling; of in de breedte of in de diepte, die keuze is aan jou, het speelveld geeft je alle ruimte. Centric is een betrouwbare partner als het gaat om software én dienstverlening voor HRM vraagstukken. Met ruim 40 jaar ervaring in zowel de profit- als public sector. Veel klanten nemen complete in service dienstverlening af. Daarnaast levert de businessunit HR en Payroll Solutions ook professionele tools om het HRM proces strategisch te ondersteunen. De businessunit is gevestigd in Diemen en Eindhoven. In overleg kunnen beide plaatsen als standplaats voor deze functie dienen. Je bent vooral gesprekspartner op managementniveau voor bestaande klanten in de public sector. Je denkt met hen mee als het gaat over optimaliseren van processen rondom HRM en salarisadministraties en weet die signalen om te zetten in projectmatige oplossingen. Niet zelden spelen pakketten als Raet en Unit4 in deze projecten een belangrijke rol. In zoén traject functioneer je als eerste aanspreekpunt voor de klant en respresenteer je de businessunit. In andere situaties functioneer je meer vanuit je senior positie. Dan is het een collega (account manager) die het contact met de klant hebt gelegd en ben jij degene die hem of haar coacht om de vraag van de klant te analyseren en uit te diepen. Een coachende rol dus. Je werkgebied is landelijk, met nadruk op de Randstad, en je bent dus veelvuldig onderweg. Vandaar ook dat je de mogelijkheid hebt om als standplaats voor Diemen of voor Eindhoven te kiezen. Je hebt ervaring in het beheren van contracten en het uitbouwen van relaties. Je bent geen verkopermaar veel meer een meedenker, een gesprekspartner op niveau die klanten aan zich weet te binden en advies van inhoud te voorzien. Je werkgebied is de public sector, dus affiniteit met deze branche is belangrijk. Een afgeronde HBO of academische opleiding in economische/commerciële en/of HR richting is een must. Daarnaast kun je projectmatig werken en beschik je over kennis van de verschillende processen op het gebied van HR en Payroll, waaronder paketten als Unit 4 en Raet. Een marktconform salaris met uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een leaseauto, onkostenvergoeding, winstdelingsregeling en collectieve verzekeringen. Je werkt in een top IT-bedrijf met een professioneel en open werkklimaat dat je zal stimuleren je verder te ontwikkelen. HR en Payroll Solutions; uitbouwen portefeuille en coaching account managers. De nadruk in deze seniorfunctie ligt niet op new business, niet op acquisitie, maar echt op het uitdiepen van het bestaand relatiebestand in de public sector. Gesprekspartner voor overheidsinstellingen, zorgorganisaties, opleidingsinstituten. Oplossingsgericht meedenken, projecten initiëren en het coachen en inspireren van account managers, dat zijn je hoofdtaken. De organisatie Centric is Nederlands best presenterende ICT organisatie. Met vlag en wimpel door de recente crisis gekomen. Een stabiele, goede werkgever voor 5300 medewerkers. En onder andere gespecialiseerd in HR en Payroll oplossingen. Kennis en innovatie staan centraal. Als jij voor onze opdrachtgever kiest, kies je voor je ontwikkeling; of in de breedte of in de diepte, die keuze is aan jou, het speelveld geeft je alle ruimte. Centric is een betrouwbare partner als het gaat om software én dienstverlening voor HRM vraagstukken. Met ruim 40 jaar ervaring in zowel de profit- als public sector. Veel klanten nemen complete in service dienstverlening af. Daarnaast levert de businessunit HR en Payroll Solutions ook professionele tools om het HRM proces strategisch te ondersteunen. De businessunit is gevestigd in Diemen en Eindhoven. In overleg kunnen beide plaatsen als standplaats voor deze functie dienen. Functiebeschrijving Je bent vooral gesprekspartner op managementniveau voor bestaande klanten in de public sector. Je denkt met hen mee als het gaat over optimaliseren van processen rondom HRM en salarisadministraties en weet die signalen om te zetten in projectmatige oplossingen. Niet zelden spelen pakketten als Raet en Unit4 in deze projecten een belangrijke rol. In zoén traject functioneer je als eerste aanspreekpunt voor de klant en respresenteer je de businessunit. In andere situaties functioneer je meer vanuit je senior positie. Dan is het een collega (account manager) die het contact met de klant hebt gelegd en ben jij degene die hem of haar coacht om de vraag van de klant te analyseren en uit te diepen. Een coachende rol dus. Je werkgebied is landelijk, met nadruk op de Randstad, en je bent dus veelvuldig onderweg. Vandaar ook dat je de mogelijkheid hebt om als standplaats voor Diemen of voor Eindhoven te kiezen.
 
Senior Account / Delivery Manager: Bestaande Portefeuille!
Beschrijving: HR en Payroll Solutions; uitbouwen portefeuille en coaching account managers. De nadruk in deze seniorfunctie ligt niet op new business, niet op acquisitie, maar echt op het uitdiepen van het bestaand relatiebestand in de public sector. Gesprekspartner voor overheidsinstellingen, zorgorganisaties, opleidingsinstituten. Oplossingsgericht meedenken, projecten initiëren en het coachen en inspireren van account managers, dat zijn je hoofdtaken. De organisatie Centric is Nederlands best presenterende ICT organisatie. Met vlag en wimpel door de recente crisis gekomen. Een stabiele, goede werkgever voor 5300 medewerkers. En onder andere gespecialiseerd in HR en Payroll oplossingen. Kennis en innovatie staan centraal. Als jij voor onze opdrachtgever kiest, kies je voor je ontwikkeling; of in de breedte of in de diepte, die keuze is aan jou, het speelveld geeft je alle ruimte. Centric is een betrouwbare partner als het gaat om software én dienstverlening voor HRM vraagstukken. Met ruim 40 jaar ervaring in zowel de profit- als public sector. Veel klanten nemen complete in service dienstverlening af. Daarnaast levert de businessunit HR en Payroll Solutions ook professionele tools om het HRM proces strategisch te ondersteunen. De businessunit is gevestigd in Diemen en Eindhoven. In overleg kunnen beide plaatsen als standplaats voor deze functie dienen. Je bent vooral gesprekspartner op managementniveau voor bestaande klanten in de public sector. Je denkt met hen mee als het gaat over optimaliseren van processen rondom HRM en salarisadministraties en weet die signalen om te zetten in projectmatige oplossingen. Niet zelden spelen pakketten als Raet en Unit4 in deze projecten een belangrijke rol. In zoén traject functioneer je als eerste aanspreekpunt voor de klant en respresenteer je de businessunit. In andere situaties functioneer je meer vanuit je senior positie. Dan is het een collega (account manager) die het contact met de klant hebt gelegd en ben jij degene die hem of haar coacht om de vraag van de klant te analyseren en uit te diepen. Een coachende rol dus. Je werkgebied is landelijk, met nadruk op de Randstad, en je bent dus veelvuldig onderweg. Vandaar ook dat je de mogelijkheid hebt om als standplaats voor Diemen of voor Eindhoven te kiezen. Je hebt ervaring in het beheren van contracten en het uitbouwen van relaties. Je bent geen verkopermaar veel meer een meedenker, een gesprekspartner op niveau die klanten aan zich weet te binden en advies van inhoud te voorzien. Je werkgebied is de public sector, dus affiniteit met deze branche is belangrijk. Een afgeronde HBO of academische opleiding in economische/commerciële en/of HR richting is een must. Daarnaast kun je projectmatig werken en beschik je over kennis van de verschillende processen op het gebied van HR en Payroll, waaronder paketten als Unit 4 en Raet. Een marktconform salaris met uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een leaseauto, onkostenvergoeding, winstdelingsregeling en collectieve verzekeringen. Je werkt in een top IT-bedrijf met een professioneel en open werkklimaat dat je zal stimuleren je verder te ontwikkelen. HR en Payroll Solutions; uitbouwen portefeuille en coaching account managers. De nadruk in deze seniorfunctie ligt niet op new business, niet op acquisitie, maar echt op het uitdiepen van het bestaand relatiebestand in de public sector. Gesprekspartner voor overheidsinstellingen, zorgorganisaties, opleidingsinstituten. Oplossingsgericht meedenken, projecten initiëren en het coachen en inspireren van account managers, dat zijn je hoofdtaken. De organisatie Centric is Nederlands best presenterende ICT organisatie. Met vlag en wimpel door de recente crisis gekomen. Een stabiele, goede werkgever voor 5300 medewerkers. En onder andere gespecialiseerd in HR en Payroll oplossingen. Kennis en innovatie staan centraal. Als jij voor onze opdrachtgever kiest, kies je voor je ontwikkeling; of in de breedte of in de diepte, die keuze is aan jou, het speelveld geeft je alle ruimte. Centric is een betrouwbare partner als het gaat om software én dienstverlening voor HRM vraagstukken. Met ruim 40 jaar ervaring in zowel de profit- als public sector. Veel klanten nemen complete in service dienstverlening af. Daarnaast levert de businessunit HR en Payroll Solutions ook professionele tools om het HRM proces strategisch te ondersteunen. De businessunit is gevestigd in Diemen en Eindhoven. In overleg kunnen beide plaatsen als standplaats voor deze functie dienen. Functiebeschrijving Je bent vooral gesprekspartner op managementniveau voor bestaande klanten in de public sector. Je denkt met hen mee als het gaat over optimaliseren van processen rondom HRM en salarisadministraties en weet die signalen om te zetten in projectmatige oplossingen. Niet zelden spelen pakketten als Raet en Unit4 in deze projecten een belangrijke rol. In zoén traject functioneer je als eerste aanspreekpunt voor de klant en respresenteer je de businessunit. In andere situaties functioneer je meer vanuit je senior positie. Dan is het een collega (account manager) die het contact met de klant hebt gelegd en ben jij degene die hem of haar coacht om de vraag van de klant te analyseren en uit te diepen. Een coachende rol dus. Je werkgebied is landelijk, met nadruk op de Randstad, en je bent dus veelvuldig onderweg. Vandaar ook dat je de mogelijkheid hebt om als standplaats voor Diemen of voor Eindhoven te kiezen.
 
Senior Account Manager (new Business) Bij Nxs Internet B.v.
Om onze groei verder te realiseren zijn wij momenteel op zoek naar een:Senior Accountmanager (New Business)Functieprofiel Senior Account Manager (New Business):Als Senior Account Manager (New Business) ben je verantwoordelijk voor het werven v
 
Senior Account Manager Document Systems (db7442)
Beschik jij over saleservaring in de printing en heb je ervaring als Senior Account Manager in een zelfstandige en verantwoordelijke functie? Mogelijk is dit jouw nieuwe baan!FunctieomschrijvingPersonato Werving en Selectie is voor KC Business Soluti...