Expert In Sales Follow-up I: De Prijs Verkopen
- Sales
Kenneth Smit Training
De prijs van een product of dienst speelt een belangrijke rol. Maar de echte toegevoegde waarde is vaak onvoldoende in beeld. De 2-daagse Verkooptraining Prijs Verkopen reikt technieken aan om onnodige kortingen te voorkomen en een hogere marge te krijgen. In deze follow-up vam de training Expert in Sales Basisc wordt een flink beroep gedaan op de creativiteit van de deelnemers, zodat ze een weerwoord hebben op de onderhandelingstechniek van professionele inkopers en met succes een order kunnen afsluiten.Bij deze vervolgtraining ligt de nadruk op: Omgaan met prijskopers Uitstel van beslissingen voorkomen Orders afsluiten met een hogere marge Return on investment ver
In-company / Maatwerk;
MBO+;
2
Lees verder
| Expert In Sales Follow-up Ii: Omgekeerd Verkopen Spreek ik nu met een beïnvloeder of met de beslisser? Die vraag zal eerst beantwoord moeten zijn voordat je voluit kunt gaan in de tweedaagse Follow-up verkooptraining Omgekeerd Verkopen. Je leert welke argumenten je kunt inzetten om tot zaken te komen als je met de beslisser aan tafel zit. Heb je te maken met een beïnvloeder? Dan leer je maximaal gebruik te maken van zijn of haar invloed op degene die de beslissing neemt. Onderwerpen Evaluatie van de praktijkervaringen na de training De Prijs Verkopen. Herhalen en verdiepen van eerder behandelde technieken met behulp van rollenspelen en workshops. Persoonlijk ontwikkelingsplan op basis van een sterkte/zwakte analyse. |
| Het Verkopen Van De Prijs De training het verkopen van de prijs geeft u talloze manieren om prijs-discussies met klanten en prospects te voorkomen. Mochten zij toch ontstaan, dan geven wij u de tools om hier op een correcte, klantvriendelijke maar vooral effectieve manier mee om te gaan. Onderwerpen • Wat vinden je klanten belangrijk?• Klanten willen zekerheden• Klantenbinding is belangrijk• Hoe vertel je de prijs?• Wanneer vertel je de prijs?• Effectieve offertes• Is de prijs het échte bezwaar?• Weet je wat korting geven kost?• Omgaan met de stellingen van de klant: • Zoveel? Nee, dan koop ik niet” • Die prijs kan ik niet aanvaar |
| Expert In Sales Basics Als je de concurrentie de wind uit de zeilen wilt nemen, heb je inzicht nodig in wie je tegenover je hebt. Daarop ligt dan ook de nadruk in de sales training Expert in Sales Basics, de nieuwe standaard op het gebied van commerciële vaardigheidstraining. In deze sales training leer je structuur aan te brengen in verkoopgesprekken. Je leert hoe je bezwaren kunt overwinnen en je commerciële slagkracht kunt vergroten door het verkrijgen van relevante informatie. Uiteindelijk ben je beter in staat de klant met de juiste argumenten te overtuigen, zodat de order kan worden afgesloten. Onderwerpen Communicatie Professionele gespreksopening Aansluiting vinden en vertrouwen |
| Expert In Sales Follow-up Iv: Non-verbale Communicatie En Wisselen Van Interventieniveau Hoe weet je of je gesprekspartner zegt wat hij denkt? Wat doe je als hij of zij plotseling overstapt van een rationeel naar een emotioneel gesprek? In de tweedaagse Follow-up training Non-verbale communicatie en Wisselen van Interventieniveau leer je hoe je non-verbale signalen herkent en hoe je daarmee wederzijds begrip en vertrouwen opbouwt. Daarnaast leer je omgaan met momenten waarop de rationele argumentatie vastloopt. Een state of the art training voor de echte fijnproever! Onderwerpen Na terugkoppeling en evaluatie van de voorgaande trainingen Expert in Sales krijg je in deze training antwoord op de volgende vragen: Hoe herken ik de non-verbale signalen bij mijn gesprekspa |
| Expert In Sales Follow-up Iii: Return On Investment Hoge marges en grote volumes bepalen het succes van een transactie. Tijdens de tweedaagse Follow-up training Return on Investment leer je klanten overtuigen op basis van opbrengst in plaats van kosten. Na deze intensieve training ben je in staat hogere prijzen te verkopen. Een geavanceerde verkooptraining voor gevorderden! Onderwerpen Maken van actieplannen in samenwerking met de klant Verkopen tegen hogere prijzen met de ROI methode Unique Selling Points (USP´s) leren ontdekken en via de ROI methode in orders omzetten Afsluittechnieken op het allerhoogste niveau Pencilselling en prijscalculaties op meerdere niveau’s en voor inkoopgroepen Het terugwinnen van verlore |
| Expert In Sales Totaal Traject (6 X 2 Daags) De beste commerciële technieken samen in één trainingsprogramma! Onmisbaar voor iedereen die zich wil ontwikkelen tot een top accountmanager. De twaalfdaagse training Expert in Sales Totaaltraject is opgebouwd uit zes modules die samen het meest complete commerciële trainingstraject van Nederland bieden. De voordelen van Expert in Sales Totaaltraject: Een trainingsinterval van 3 tot 4 maanden tussen de verschillende modules voor een optimale leercurve met veel feedback. De combinatie van rollenspelen, praktijkcases en theorie staan borg voor een trainingsprogramma met onmiddellijke toepassingsmogelijkheden in de praktijk. De trainingen worden gegeven door |